来源：Tech地球（ID:tech618） 作者：杨晓鹤

尽管二进制颤动否认母子公司MOBA网络平台Ohayoo没裁减，庙院但事实上MOBA离场几乎没悬念。凤凰

“暗鞘停了，龙神发售也不大做了”，平台Ohayoo一名员工说Tech地球，注册制腾抖音超6亿的代理登录的进日活，未能拯救这个貌似很容易的不迷业务。

在MOBA的游戏依凭院赛车场上，“愤怒的讯也巷闻小说兔子”“切西瓜”“羊了个羊”这些网红迷你格斗游戏，都是街知籍凭借单纯的动作游戏、破密操作，脱轨迅速招揽一大批用户。成性操弄但Ohayoo在成立的个女改国4年时间中，没研制出这款可与上述格斗游戏媲美的人还网红。

同样保有巨大网络流量的黄圣百度，也没做好MOBA，QQ迷你格斗游戏始终没改观，QQ的迷你格斗游戏自然生态炙手可热的是“跳一跳”，曾缔造亿左右DAU的成绩，以为打开了MOBA的盛世，没想到第二局王炸后，就没了然后。

二进制和百度做不好MOBA，创业者子公司也未能缔造奇迹。5年中，数十万格斗游戏子公司/梦工厂的探索，火出圈的不多，也就“养了个羊”等算得上保有幸福家庭关注度。

事实上，很多MOBA研制成本不过百万，通过美誉度传播和SNS核裂变，除非暴发几百万销售收入也很常见。而且整体消费市场规模也不小，瓦斯科数据正式发布的《2022年MOBA发展报告》显示，2022年中国MOBA消费市场预计少于340亿元。

五亿的MOBA消费市场中，二进制和百度另谋出路萌发，中小创业者子公司也选择Tiruvanamalai。母子公司格斗游戏应用总用户数少于60万次的Voodoo，其发售主管Alex Shea在2023年PGC伦敦大会上表示：“超MOBA已经死了”。一名迷你格斗游戏开发商也说Tech地球，剽窃、小唯、买量，没技术壁垒的低层次竞争，卷死了这个行业。

01

MOBA最合适的黄金时代？

2016年11月23日，QQ上线了这款迷你格斗游戏“跳一跳”。一时间幸福家庭“跳一跳”，QQ创始人科枫更是称自己看球玩这款格斗游戏。

当时大火的“跳一跳”，已经招揽了Nike等头部品牌方的广告置入。高效率的开发、单纯易上手的动作游戏，大容量网络流量网络平台的护持，明确的商品化手段，都让迷你格斗游戏自然生态“看起来很美好”。除非保有好创意，瞬间暴发不是梦，貌似MOBA最合适的黄金时代来了。

2019年，始终虎视眈眈格斗游戏消费市场的二进制颤动，也高调宣布进军MOBA自然生态，正式发布了集研制、发售、推广于一体的Ohayoo网络平台。冀望借助抖音天然的Loulay以及网络流量，让MOBA成为二进制格斗游戏的一大突破点。

不同于QQ迷你格斗游戏以自然生态为主，Ohyaoo对暗鞘也很看重，这也是OHayoo团队上升期达到300多人的主要原因。据Ohayoo发售负责人孙丁曾在年度正式发布会上提到，Ohayoo暗鞘主要途径是两方面：

一方面，是短视频热门内容的格斗游戏化，其中包括《古董就是玩儿》、《赶海王》、《夺笋高手》、《王铲铲的致富之路》等一系列热门题材格斗游戏。孙丁提到他经常关注抖音的关注度视频数据， 根据热门视频打造的《王铲铲的致富之路》，全网曝光量达到10亿，累计计用户数突破了700万。

另一方面，是将抖音IP的格斗游戏化。尤其“轻漫IP”的开发，以短视频形式呈现的动漫内容，包括竖屏动画，动态漫画，虚拟偶像等等。已经落地的成功案例有《王蓝莓的幸福生活》、《王蓝莓的小卖部》等。

在传播自然生态上，抖音还推出了摸摸鱼计划。根据Tech地球获得的行业扶持资料显示，摸摸鱼通过与公会合作，以赞助底薪3000元/每月大量招聘MOBA主播，试图将MOBA的直播做好，以此促进自然生态的正循环。

在这些努力的基础上，2023年Ohayoo披露的成绩是发售了超200款格斗游戏，格斗游戏总用户数突破10亿，流水规模少于了60亿。

貌似还不错的成绩，对于二进制颤动来说，却成为鸡肋的存在。以抖音最擅长的直播业务来看，据摸摸鱼的运营赵强说Tech地球，2022年这项扶持计划就基本暂停。主要原因是不温不火，中小主播也播不火，大主播也不愿意播，他自己也在年底离职。

相比二进制的高调，QQ迷你格斗游戏向来低调。根据其官方公布的数据显示，QQ迷你格斗游戏的开发者数量已经达到了10万+，截止2021年底，流水破千万的产品已经少于了50余款。

从“跳一跳”迷你格斗游戏正式发布开始的5年时间内，对于百度二进制主导的MOBA发展，消费市场还是抱有很多期待。但是这种期待很快被打破。

02

悄然变味的MOBA赛车场

最开始，MOBA还是更注重创意，“跑神庙”“愤怒的兔子”“切西瓜”等品类格斗游戏莫不是如此。

但MOBA激烈的竞争，就使得消费市场内卷起来，剽窃与小唯成为阻碍创新的最大绊脚石。

就如2022年“羊了个羊”火了后，很快相似格斗游戏就多达百个。迷你格斗游戏服务商李明也在那时帮客户做了这款“羊了个羊”仿品，“3万块钱，2个星期就做完了”。据李明透露，开发这些产品，最慢的是申请著作权，一般1个月也能完事。

但这些仿品，相比正版会更快地消失。抖音至今炙手可热的迷你格斗游戏，依旧是正版出品方—北京简游子公司正式发布的“羊了个羊”。当然，“羊了个羊”此前也被网友质疑剽窃另这款格斗游戏《3tiles》，称这两款格斗游戏动作游戏一模一样。

MOBA最核心的创新是动作游戏，开发难度并不大。这从“羊了个羊”创始团队仅有3人中也可以看出。而动作游戏又难以申请专利，这也造成一个格斗游戏火了，必然会出现一堆仿制品。

另一方面，“小唯”也是MOBA的阿克琉斯之踵。最近，因为要充钱才能打败鬼子，登上热搜的“亮剑”格斗游戏。据说背后也是为了不浪费版号，就造出了很多相似的小唯格斗游戏，谁火了也是未知，而只要火了这款，就能收回成本。

真假难辨的MOBA消费市场，更大的问题也并不怎么赚钱，即便是那些月流水过亿的产品。

据孙丁在接受格斗游戏葡萄等媒体采访时表示，行业第一阶段是在2019年之前，当时很少MOBA去买量，更多的是通过美誉度传播和渠道推荐获量。但在2020年开始，买量和内容营销都成为格斗游戏的主要支出成本。

通过格斗游戏宣传素材在短视频渠道的网络流量投放，是很多MOBA获得用户的重要手段。孙丁透露优质格斗游戏营销成本，会占我们整体发售成本的30%到40%。但事实上，很多格斗游戏的买量成本都非常高，ROI（投入产出比）打不正的也比比皆是。

同时，渠道分成是个非常吸血的方面，很多发售渠道的分成最少都是在30%以上。上述开发商李明就说Tech地球，QQ网络平台在内购和广告变现两个方面，和格斗游戏开发商分润。在QQ迷你格斗游戏自由网络平台，开发商可获得的收入流水的45%，广告变现是收入流水的50% ，这意味着网络平台会拿走收入的大头。

抖音则是在首发期内，网络平台和开发商3:7收入分成。过了首发期，则要考核收入是否少于50万，少于50万则可以继续执行3:7分成，没少于则4:6分成。

QQ是普通迷你格斗游戏获得60%的分成比例，创意迷你格斗游戏获得70%的分成比例。创意迷你格斗游戏是靠审核评分认定，苹果商店也有类似的规定，创意迷你格斗游戏仅需执行20%的分润，而不是其他的30%。鼓励创意迷你格斗游戏貌似是帮助自然生态良性发展，但超高的渠道分成，其实早已经磨灭了大家的动力。

这种背景下，MOBA的发展，就在2022年左右进入Hard模式。李明的团队虽然也具备开发能力，但他早已经不想缔造下一个“养了个羊”，甘心做一个To B的迷你格斗游戏开发商，赚点确定性强的铜板。

03

内卷到极致后还有新生？

2022年9月，二进制颤动格斗游戏负责人严授在内部双月CEO面对面时，还将MOBA作为发展重点。

“做加法很容易，今后要学会做减法，未来将聚焦PVP、UGC 、RPG等格斗游戏。”一名与会的二进制格斗游戏说Tech 地球，严授所提的UGC，就是与抖音结合更紧密的MOBA。

但在2023年4月份，据雪豹财经社报道，OHayoo传出裁到仅剩30人左右的规模，二进制曾回应相关传言不实。不过，赵强说Tech 地球，其实二进制格斗游戏的高层都是投资出身，Ohayoo看不到自然生态良性发展的机制，做出调整也可以理解。

缺乏网红，是网络平台和开发商都难有动力发展的根本原因。Ohayoo不是没做过努力，2022年Ohayoo曾提出自主发售的策略。孙丁介绍综合下来每个月约有100款产品，由于自助发售的产品完成率比较高，成功率提升至30%左右。

即便发售成功率提升，想留住用户依旧是个难题。这两年炙手可热的当属“羊了个羊”，这款格斗游戏没版号，不能做商城付费体系，所以就需要用户不断看视频广告来获得重生机会，而广告是“羊了个羊”的唯一创收方式，这样就导致用户体验难以长久维系。

而用户对网红的月抛，也杀死了MOBA最后的希望，孙丁介绍，Ohayoo在2019至2020年大约一年可以发四五十款格斗游戏，2021年大概在十五款左右，消费市场几乎趋近于停滞。

MOBA的希望在哪里？是近两年消费市场共同的疑问。

其实，2023有两款格斗游戏数据表现不错，《咸鱼之王》与《疯狂骑士团》月流水都在亿左右以上。Quest Mobile的数据，二者QQ小程序今年3月的MAU分别达到7381.73万与8496.14万。其中行业人士预估《咸鱼之王》收入超4亿，媲美原生App消费市场的头部产品。

揭开华丽数据背后，Dataeye数据显示，《咸鱼之王》也是近570天的格斗游戏买量之王。10万级别的买量素材，相比第二名仅为3万多的买量素材，高出了一个等级，这也意味着《咸鱼之王》买量规模也比其他家高出一个等级。

好消息是，买量买出了成绩，坏消息是，QQ小程序和视频号的买量自然生态渐渐兴起，短视频网络平台投流卷死大家后，大家又有新的自然生态可以卷了。

(责任编辑：探索)